一般来说，电视(网络)购物片是把商品的概念和价格信息提供给消费者，使人们更方便了解产品，形成购买驱动力。摄制购物片的目的：卖货。卖货才是硬道理！
　　如何做到卖货？撰写出卖货的电视(网络)购物片脚本，是电视(网络)购物片的重中之重，这就要求电视(网络)购物片要用独特的艺术手段，具体说来有以下五个关键要素。
　　1、 概念
　　一个电视(网络)购物片的产品，其核心价值就是“概念”。如戒烟产品在未策划时，是“戒烟”的概念，但是销售效果并不理想，通过调整策划后，提出一种“烟”的替代品的概念，使戒烟消费者更容易接受。又如好记星主打的“单词”概念、锅王胡师傅强调的是“不沾无烟”概念，背背佳的“矫姿”概念、商务通的“安全”概念也是一样。也就是说，电视购物产品关键词语之“概念”，是电视购物片最核心的部分。没有一个好概念，根本就没有办法把产品卖出去，更别说创造销售奇迹了。在中国，由于市场大，产品多，很多功能相似或者根本就是同类的产品都在一个大市场中搏杀。因此，概念的提炼，在市场推广的策略中尤其重要。
　　2、 神奇
　　“神奇”策略是指在策划阶段要为电视(网络)购物片产品寻找出一个神奇的表现，可能是效果神奇，可能是载体神奇，总之，要使产品“神奇化”！这个“神奇”不仅可以调起消费者的购买欲望，更重要的是使产品差异化，这样也可以对竞争产品起到打压的作用。策划提炼出产品在老百姓直观感觉上认为是最“神奇”的地方（策划神奇时，最好做一次详细的市场调查），并将其放大。如果电视(网络)购物片产品没有提炼出产品的“神奇”，肯定调不起消费者冲动的购买欲望，更别说拿起电话订购了。

　　3、 对比
　　在同类产品中“对比”。“锅王胡师傅”和普通“锅”对比，其价格远远比一般的锅“贵”出几十倍，于是“锅王胡师傅”就从功能上和普通“锅”进行了试验对比，煎、炸、炖、煮、炒、，普通“锅”油烟熏天，而“锅王胡师傅”除了无油烟外，还不沾锅。这是普通“锅”无法做到的，这样一对比，“锅王胡师傅”是不是比普通“锅”好呢？因此，采用对比试验品，还可以分成价格对比、功能对比、质量对比、效果对比，只要是可以对比的，都可以放进去。如：当你的价格“贵”时，你可以从产品的质量上去对比，也可以从产品的功能上去对比。
　　4、 证言
　　“证言”又分厂家证言、明星证言、权威机构证言、消费者证言。这些林林总总的证言都是在为产品的“好”作支撑。产品到底好不好？厂家说好，专家也说好，权威人士都说好；但是，这仅仅只是产品主观上的支撑。而这时广告片中的“消费者”却和电视机前的消费者具有相同的立场。因此，让消费者来证明产品的“好”才是客观事实，才会使广告片更真实，才更能打动消费者，从而带来产品的快速销售。
　　5、 超值
　　一台“好记星”贵吗？区区几百元和“孩子前途”比起来，多超值啊！几百元的“锅王胡师傅”和家人的身体健康相比算不了什么，光是它一年省油省煤气的费用就可以达到一千多元。现在通过电视购物，只要定购几百元的产品，还送价值几百元的赠品，这样的“心理暗示”，使产品达到超值，是电视购物的制胜法宝。几百元所带来的功能可能是几千元都带不来的，价格上的超值、功能上的超值、心理上的超值，是从电视(网络)购物片播放中直接让消费者感受的到的，中间环节减少了，使消费者认为电视(网络)购物片的产品理应是“便宜”和“超值”的，也就是说，超出其产品本身的价值，订购电话量才会增多。

　　当然，一条可以带来强销售力的电视(网络)购物片，这五个要素只是核心的关键词，在核心关键词中，还需要用更多细节来丰富，因此，需要我们专业团队来摄制，才能真正做到“卖货”不是问题。