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电商购物,玩的就是爆款

  这年头,做电商,没个爆款产品,都不好意思说自己是做电商运营的。也就是说:做电商玩的就是爆款!其实,爆款并不难,无非是挑一款好产品,精心做包装,比如摄制一部购物宣传片!就是把产品介绍讲得容易理解,概念要单纯,看得要明白。比如:产品解决了消费者什么痛点,神奇在那里,是否有对比,有好评。电商购物最大的好处是让消费者足不出户购买商品,电商通过购物宣传片对商品质量、功用、价格等展示,指引消费者了解商品的全貌,激发消费者下订单。


电商购物如何做爆款产品?摄制一部购物宣传片!

  大家都清楚,做店铺,推产品,搞爆款,都有一个最重要的东西,就是好宝贝。什么是好的宝贝,这个宝贝怎么找出来,购物片是把这个宝贝好的概念和价格信息找出来,提供给消费者,形成购买驱动力。摄制购物片的目的:爆款。爆款才是硬道理!
  如何做到爆款? 请留意京东、天猫、淘宝这些电商平台的个性化搜索,不同买家的需求不同,搜索结果不同,对您来说就是个机会。您要下功夫先策划好一篇爆款产品的文案,挖掘自己产品关键词,写好标题,让客户能找到您的宝贝页面,从中上演一部电商购物片,让客户如同看电影一般舒坦,这是重中之重;具体说来有以下五个关键要素
  1、 概念
  一个好宝贝(产品),其核心价值就是“概念”。比如产后骨盆矫正产品在未策划前,是“骨盆矫正”的概念,但是同类产品多,销售效果并不理想,通过调整策划后,提出一种“菱形”的概念,更稳定、更安全、更有效,使消费者更容易接受(参阅成功案例)。又如高清摄像机主打的“超级微距”概念(参阅成功案例);锅王胡师傅强调的是“不沾无烟”概念,背背佳的“矫姿”概念、商务通的“安全”概念也是一样。也就是说,电商购物产品关键词语之“概念”,是电商购物片最核心的部分。在中国,由于市场大,产品多,很多功能相似或者根本就是同类的产品都在一个大市场中搏杀,没有一个好概念,根本就没有办法做差异化,更别说创造爆款了。
  2、 神奇
  “神奇”策略是指在策划阶段要为好宝贝(产品)寻找出一个神奇的表现,可能是效果神奇,可能是载体神奇,总之,要使产品“神奇化”!这个“神奇”不仅可以调起消费者的购买欲望,更重要的是使产品差异化,这样也可以对竞争产品起到打压的作用。策划提炼出产品在老百姓直观感觉上认为是最“神奇”的地方(策划神奇时,最好做一次详细的市场调查),并将其放大。如果购物片产品没有提炼出产品的“神奇”,肯定调不起消费者的兴趣或停留在您的店铺里,更别说下单订购了。

  3、 对比
说是好宝贝,还得有对比,在同类产品中“对比”。“锅王胡师傅”和普通“锅”对比,其价格远远比一般的锅“贵”出几十倍,于是“锅王胡师傅”就从功能上和普通“锅”进行了试验对比,煎、炸、炖、煮、炒、,普通“锅”油烟熏天,而“锅王胡师傅”除了无油烟外,还不沾锅。这是普通“锅”无法做到的,这样一对比,“锅王胡师傅”是不是比普通“锅”好呢?因此,采用对比试验品,还可以分成价格对比、功能对比、质量对比、效果对比,只要是可以对比的,都可以放进去。如:当你的价格“贵”时,你可以从产品的质量上去对比,也可以从产品的功能上去对比。


成功案例
骨盆带
菱形骨盆矫正带
样片:超级微距全高清摄像机
超级微距全高清摄像机
样片:全高清摄像机
全高清摄像机
 

  4、 好评
  “好评”主要是消费者好评;还有厂家好评、明星好评、权威机构好评。这些林林总总的好评都是在为产品的“好”作支撑。产品到底好不好?厂家说好,专家也说好,权威人士都说好;但是,这仅仅只是产品主观上的支撑。而这时购物片中的“消费者”却和屏幕前的消费者具有相同的立场。因此,让消费者来证明产品的“好”才是客观事实,才会使购物片更真实,才更能打动消费者,从而带来产品的快速销售。
  5、 超值
  一个“菱形骨盆矫正带”贵吗?区区几百元和“恢复美丽身材”比起来,多超值啊!几百元的“锅王胡师傅”和家人的身体健康相比算不了什么,光是它一年省油省煤气的费用就可以达到一千多元。现在通过电商购物,只要定购几百元的产品,还送价值几百元的赠品,这样的“心理暗示”,使产品达到超值,是电商购物的制胜法宝。几百元所带来的功能可能是几千元都带不来的,价格上的超值、功能上的超值、心理上的超值,是从购物片播放中直接让消费者感受的到的,中间环节减少了,使消费者认为购物片的产品理应是“便宜”和“超值”的,也就是说,超出其产品本身的价值,下单订购量才会增多。

  当然,一部可以带来爆款的电商购物宣传片,这五个要素是核心,除此之外还需要用更多细节来丰富,还需要专业团队来策划设计,让我们来帮助您做吧。

 

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